Jak zvýšit prodejní cenu bytu bez nákladné rekonstrukce

Situace na trhu s nemovitostmi se opět rozhýbává, a tak mnoho majitelů, kteří uvažují o prodeji nemovitosti, zvažují své možnosti a hledají způsoby, jak maximalizovat svůj zisk. Každému kdo kdy přišel do kontaktu s realitním trhem je jasné, že některé nemovitosti se prodávají hůře než jiné, a tak zejména ti, kteří vlastní byt v nepříliš atraktivní lokalitě nebo v přízemí, hledají způsob, jak tento handicap vyvážit a přilákat zájemce.

Vizuální stránka věci, ale také samotná prezentace je jedním z mála faktorů, kterou může majitel bytu před vstupem na trh ovlivnit a přizpůsobit tak, aby prodal za maximální možnou cenu, ale také zvýšil pravděpodobnost rychlejšího prodeje. Přípravu před vstupem nemovitosti na trh rozhodně nepodceňte, při důsledně odvedené práci totiž může investice ve výši několika desítek tisíc, přinést zisk vyšší až o několik stovek tisíc.

Nedávno se na nás obrátil klient, který se už před tím neúspěšně snažil o prodej bytu v pražských Košířích. Když jsme poprvé byt viděli, bylo nám jasné, že kamenem úrazu byl jeho vzhled a prezentace. S majitelem jsme se domluvili, že ho před umístěním na inzertní servery vylepšíme.

Nedávno se na nás obrátil klient, který se už před tím neúspěšně snažil o prodej bytu v pražských Košířích. Když jsme poprvé byt viděli, bylo nám jasné, že kamenem úrazu byl jeho vzhled a prezentace. S majitelem jsme se domluvili, že ho před umístěním na inzertní servery vylepšíme.

Klíčové bylo dát do pořádku viditelné závady, pustili jsme se jen do běžných či drobných oprav a snažili se nepřehlédnout cokoliv, co by mohlo vzbudit špatný dojem. Celý byt jsme potom kompletně vyčistili, aby na něm nezůstaly viditelné známky po používání či dlouhodobě usazená špína, která je běžná po vystěhování nábytku.

Potenciální zájemce totiž musí získat pocit, že nabízená nemovitost je pro něj ideálním místem k životu, kde se bude cítit dobře. Proto jsme také pro účely prezentace byt vybavili a dekorovali, abychom navodili tu správnou atmosféru a zájemce dostal představu o využití prostoru.

Co vše příprava bytu zahrnovala

– vystěhování zbytku starého vybavení

– kompletní výmalba včetně sádrování děr po poličkách, obrazech apod.

– kompletní úklid a vyčištění bytu

– natření dřevěné konstrukce v chodbě

– natření dveří a zárubní

– natření plynového potrubí

– vrácení původní barvy kuchyně

– vrácení původního vzhledu obkladů v koupelně

– zařízení základním vybavením a dekoracemi

– různé drobné opravy, silikony, nová sprchová hadice atd.

– výměna osvětlení za silnější a teplejší

Důležité však je už od počátku hlídat náklady a umět dopředu odhadnout, jaký bude mít příprava přínos na prodejní cenu a jak zrychlí prodej. Nejen z toho důvodu by měl prodávající vždy využít pomoci profesionála, který těmto odhadům rozumí.

Při přípravě nemovitosti na prodej se přitom nemusíte rovnou pouštět do kompletní rekonstrukce, dokonce to není ani žádoucí.

Při přípravě nemovitosti na prodej se přitom nemusíte rovnou pouštět do kompletní rekonstrukce, dokonce to není ani žádoucí.

Příprava a rekonstrukce se totiž významně liší závislostí vynaložených nákladů a dopadem na cenu. Zatímco příprava je finančně nenáročná a vyplatí se, rekonstrukce cenu nemovitosti může zvednout jen pokud ji dokážete udělat výrazně levněji, než kupující. Existuje navíc riziko, že se značnou investicí při rekonstrukci netrefíte do vkusu kupujícího.

Rekonstrukce před prodejem má ovšem smysl např. u rodinných domů, kde se nachází nějaká technická vada způsobená ať už konstrukční vadou, či stářím (např. porušená či žádná hydroizolace, plísně, vlhkost), která odrazuje zájemce od koupě ze strachu, zda tento problém zvládnou vyřešit.

fake diamond watcheself bar vapepersonalised phone case

I při prodeji bytu byste si však měli dát pozor na vady technického rázu (např. statické trhliny, stopy po vlhkosti, plísně), které v žádném případě nemaskujte. Buďto musíte opravit příčinu, nebo kupujícímu přiznat problém. Nejen v tomto případě doporučujeme udělat technický audit, kdy dojde k sepsání a dokumentaci veškerých zjištěných vad nemovitosti a používá se jako příloha kupní smlouvy. To slouží pro ochranu prodávajícího, že by tyto vady vůči němu kupující později uplatňoval a požadoval refundaci.

Chystáte-li se prodat svoji nemovitost, nyní je ideální doba. Současná situace umožňuje využít posilující, ale stále ne přehlcený trh, což pro prodávající vytváří přívětivé podmínky. Nabídka nemovitostí však neustále roste, takže je zásadní, prezentovat tu Vaši v tom nejlepším světle, aby působila co nejlépe hned na první dojem.